大学の公開講座って、結構、開催されていますが・・・・！
それって、大学まで受けにいかな(伊予弁？）、聞けない(涙）・・・・！
で、で、今回は地場産センターで、やっちゃいます。
第一回は、８月５日（火） １４：００〜１６：００ までです。
テーマは、「欠陥商品と製造物責任について」です。
講師は、愛媛大学地域創研究所センター長 宮崎 幹朗（みやざき よしろう）氏です。
物は、作ったがパロマガスのように死者が出たらどうするの？
Tシャツにホルムアルデヒドが・・・・？
等、等、欠陥商品に出会ったときの消費者の対応は？
製造元の責任は・・・・？
これは、知っとかなきゃ〜損・・・・！
生活に身近な分野を解りやすく開設してくれます。
参加志望者は、下記からよろしくです。
アイビックのビジネスインキュベーションセンターの入居申請が明日、７月３１日となっております。
ビジネスプランは有るけど、まだ起業で来ていない方・・・・プレインキュベーション
起業はしたけど、まだまだ売り上げが伸びず支援が必要な方・・・・メインインキュベーション
入居者を募集します。
現在、募集定員を上回る申請が上がってきています。
万一、審査会で採択されなくとも、地場産センターの５階アイビックでは、常時、支援体制は有りますので、気軽にご相談ください。
２４日のブログ（テレビ通販について・・・！）にも書かせてもらいましたが、著名人、タイアップすることにより商品のイメージはかなり上がります。
あの人の使っているものなら、あの人が開発した・推薦する物なら、きっと・・・・！
と、いった具合に、商品をイメージさせることは大切なことです。
手にとって、何の商品かわからない、イメージの沸かないものは、なかなか売れません。
その、イメージを組み立てるのが、ロゴなり、パンフレットなり、ラベルなりパッケージなどです。
逆に、なんだかわからなくて興味をそそらせる方法もあります。
なんだろうと思って、手にとって、あっと思わせるのも一つの方法です。
ただし、これは、結局、なんだかわからないままでは意味は有りません。
以前、銀行の支店長をしていたときに、女子行員に「え、支店長でも漫画を読むんですか？」と言われたことが有ります。
銀行の支店長て、そんなに堅いイメージなのかなぁ〜と、思いました。
相手の持つイメージを活用して、商品を売っていくことは効果的です。
ただし、逆の悪いイメージが付いた場合は、直ぐに払拭する必要がありますが・・・・？
ちなみに、漫画はビックコミックしか読みませんが、愛読書です。
地場産業振興センターの５階に昨年オープンした「アイビック」のような、起業家支援施設が全国には数多く存在します。
その中の起業家支援施設を一般的にBI（ビジネスインキュベーションセンター）と呼びますが、各地のBIから、メールが入ってきます。
その中から、１つ気になった記事を紹介します（内容は、自分流にアレンジしています）。
お金のない起業家をどう考えるか？
お金のない起業家は当たり前、問題なのは、お金が無いように見えなくて、資金確保（融資等）を急ぐ人のケースです。
仕入れを急ぐ、製品化を急ぐ、そのために資金が必要でそれも直ぐに用立てたいケースは危険です。
このような場合は、実は今日明日の生活に困っている可能性があり、仮に融資を受けれた場合でも、借入金が生活費に消えてしまう可能性があります。
借り入れも事業計画と返済財源の見通しがなければ実現しません。
見栄を張らず、インキュベーションマネージャーなど身近の信頼できる人に、資金繰り等を相談できる体制を持つことが大切です。
それと、借り入れを行うタイミングを考えることです。
お金のないもの同氏は、お金を軸に集まらないほうがよい・・・！
お金を持っていない人が集まって、事業をやっていこう、新規のプロジェクトを立ち上げよう、と言うようなことは止めといたほうがいいと思います。
友達同士で、お金（ビジネスや事業）に関係なく集まるのはもちろん悪いことではありません。
一緒になって事業をやろうとすることに問題を感じます。
お金のない人同士が集まっても、お金を生み出す価値を作り出すことは簡単ではありません。
まして、多くの人で分け合えるだけの仕事、賃金を確保することは並大抵のことではありません。
共通することで思い浮かぶことは、まずアンテナが非常に狭く、お金になりそうなことには敏感に反応しますが、そうでないものには関心が低いように思えます。
それから、現場に入り込むことや地道なことを嫌うタイプの人も多いかと思います。また、キーマンには異様な関心を示すものの、それ以外の人を突き放すような態度を取る人も見られます。
金のないもの同士集まらないと、起業できないのなら起業は考え直す必要があるのかもしれません。
お金がないときは、品質と人格が重要・・・！
お金がない時期には‘プロジェクト‘や‘ビジネス‘‘新規提案‘など耳障りのいいい言葉を並べないほうがいいでしょう。
それよりも目の前の仕事に注力し、品質を向上させることや、常識的な人格を整えることに力を注ぐことがはるかに重要だと思います。
起業家を応援したいと思う人は、‘ひたむきさ‘、‘まじめさ‘、‘誠実さ‘を起業家から見てみたいと思っています。
しかしながら、‘いい人‘だけでも難しいことは当然で、企業家の人格と並ぶもう一つの重要な要素が「品質」です。
創業時にはとくにそうですが、品質は将来の経営を左右する大きな要素になると思います。
品質とは、単に精度が高いと言うことだけではなく、良い意味でその人の仕事への執着を表現するものです。
昨日、９月から始まる「プレゼンの虎」の前哨戦として、プレゼンとは、何ぞや（伊予弁）？、と、言うことで、「プレゼンの上達であなたのビジネスが変わる」のセミナーを行いました。
自分の商品なり自分自身を売り込むときに、いかに表現していくか？
その中から、プレゼンを成功させる７つのキーワードについて？
１．Logicality（理論的）
プレゼンには、必ず目的がある
ゴール（目的）を明確に
２．Communication（コミュニケーション）
人と人とのコミュニケーション
原稿の棒読みは絶対に駄目
完璧である必要はない
プレゼンの本番には内容を箇条書きにしたものを
３．Objectivity（客観的な視点）
そもそも、プレゼンは何のために行うのか？
約款的な視点を持たないプレゼンは独りよがり ⇒ それを改善するためには、より多くの人に見てもらうこと
４．Suprise（心地よい驚き）
サプライズのないプレゼンは聞く者にとって無意味
世の中にプレゼンはあふれるほど有る
相手の予想を心地よく裏切ってあげる
５．Simplle（わかりやすい）
Simple is best
Less is more（少ないことはより豊かなこと）
６．Image（イメージ）
イメージしろ、そしてイメージさせろ（まず、自分が成功する姿をイメージする、そして相手に自分が成功するイメージをさせる）
図解・画像・イラスト等のビジュアルイメージを効果的に使う
言いたいことをダイレクトに表現すること
そいて、最後に
７．Passion（情熱）
情熱を伝染させろ！
自ら情熱を傾けれるものであること
そして、その情熱を表現し伝染させること（準備に時間をかける、自身を持つ、目を見て話す・・・)
すべてのことにおいて、Passionn(情熱）は重要なキーポイントです。
起業家が、商品や自分自身を相手に売り込むとき、情熱が相手に伝わらなければ、ビジネスは成功しません。
起業家支援の仕事も同じだと思います。
情熱が起業家に伝わらなければ、支援はできません。
自分自身が、Passionnを持ち続け、起業家支援を行っていきたいと考えています。
２１日から２４日まで、出張で東京に行ってきました。
今回も、数多くの方と面談することができました。
その中で、企業組合 東京セールスレップの方と、お会いすることができたので、そのご報告をさせていただきます。
まず、セールスレップとは、メーカーに代わって商品の販売を代行するセールスパーソンのことです。
アメリカで発生したビジネスモデルですが、日本語で言えば「メーカー代理商」であり「販売代理人」のことです。
では、何故、ここを訪問させていただいたかと言うと、ここは、テレビ通販のツールを持っているということで、何か活用できないかと言うことで、訪問しました。
テレビショッピングだけを２４時間放映しているQVCは、見られたこともあるかと思いますが、１つの商品の特徴から使い道、食品であれば、料理教室のような形で、１時間宣伝しまくります。
雑誌と違って、耳に聞こえてくるアナウンサーの宣伝文句と目に訴える画像の鮮明さにより、ついつい商品に引き込まれて行きます。
確かに、１時間、その商品の特徴ばかり話されたら、１度は買ってみようかと言う気になります。
まして、著名人タイアップ商品であれば、なおさらのことです。
東京セールスレップの目玉商品は、石鹸です。
石鹸自体は、一流の会社で作られているので、良いには間違いないですが、料理評論家のバーバラ寺岡氏と意見を取り入れ、商品を改良したことにより、目玉商品となっているそうです。
著名人、タイアップすることも可能だそうです（ただし、相手が商品を気に入り承諾した場合のみ）。
掛け目とか、マッチング方法など色々な話を聞いてきたので、興味のある方は、相談ください。
風邪を、引いたのか熱は無いけど、鼻声とのどが痛いです。
みなさん、風邪などひかぬように・・・・・！
先週の水曜日１６日に、今治のアイスクリーム屋 ｋａｚ‘ｔｏ Mamu（カズ トゥ マム）で、あの若者のファッショントレンドの渋谷１０９で、販売されている服の展示会を行いました。
何故かって？
実は、２ヶ月ほど前に、突然、アイビックに２２〜２３の若者がやってきました。
職安で、アイビックの植松さんのところに行くようにと進められたそうです。
何故、職安が、植松さんのところに行けと？
それも、名指しで・・・・・！
それは、さておきA君は、失業保険の相談に行ったにもかかわらず、自分の将来の夢を語ったそうです。
A君は、あるルートから渋谷１０９で販売されている若者の服を仕入れるルートを持っていたので、それをネットで売りたいと考えていました。
が、が、売り方がわからない・・・・！
アイビックに来てみると、A君は、びっくり・・・・・！
アイビックの入居者の小野氏は、A氏のコンピューター専門学校の時の、な、な、なんと、生徒と先生・・・・・！
卒業以来の再開・・・・・！
ネットで、ヒットする方法を、早速、レッスン・・・・！
そうこうしている内に、別のアイビックの入居者、エスペランスの安部社長のご主人は、高校生の集まるアイスクリーム屋・・・・！
じゃー、アイスクリーム屋の休みの水曜日に、展示会をやっちゃおう・・・と、話が進んだわけで・・・・！
売り上げは、余り上がらなかったみたいですが、認知度を上げ、ネットショップを知ってもらう良いきっかけとなったみたいです。
まさに、ネットワーク、ばんざいです（笑）
そして、A君に、アイビックを教えてくれた職安に感謝です・・・・！
ちなみに、高校三年生の娘に一着、買いました（汗）
創業塾の話の中から・・・・！
ターゲットと競合を明確にすることの大切さについて・・・！
この商品やサービスを買ってくれるのは、いったい誰なのか？
個人対象なら、まずは年齢、地域、性別、職業などで絞る。
企業対象なら、業種、業態、規模、創業年数などで絞る必要がある。
さらに、ターゲットの行動様式、志向、課題、関心などで絞っていく必要がある。
先日、酒かすプリンの相談があり、日本酒の苦手な僕自身は、美味しいと感じたけど、日本酒好きの方には、甘すぎて物足りなかったそうです。
日本酒好きの方から、苦手な方まで、幅広い方にアンケートを取れば、必ず中途半端な商品ができてしまい、商品性がぼけてくる場合があります。
どのターゲットに絞って、売っていくかを決めて商品開発すれば、良いものは作れます。
後は、マーケティングを如何に行っていくかです（この話は、後日）。
プレゼンテーションという言葉を、よく耳にします。
略して、「プレゼン」と呼ぶことがありますが、プレゼントは？
事業の計画や企画案などについて、会議等で説明することです。
では、何故プレゼンが必要か？
自分のビジネスや商品を短時間の中で説明することは、かなり高度な技術が要ります。
時間ないに説明を終わらそうとすると、かなりポイントを絞って、商品なり企画案を説明しないと相手に伝わりません。
ビジネスにおいて、旨くしゃべれることに越したことはありませんが、旨くしゃべれなくても、自分の話したいこと、ポイントが相手に伝われば、ビジネスはうまくいきます。
人から聞いた話を、いくら人に伝えようとしても、伝わりにくいのと同様、自分の経験から、にじみ出てくる言葉は重さがあります。
それを時間内に、うまく相手に伝えることができたら・・・・！
ビジネスにおいては、勝ちです。
そんな、こんなで、プレゼンの勉強会を行います。
その前座として、プレゼンテーションの重要性を学ぶことができます。
参加申込は、下記から・・・！
よろしくです・・・・！
７月２４日 １８時３０分からのアイビック・スペシャルセミナーで、パワーアップを・・・・！
会社の設立登記が無事に終わったら・・・・！
各役所に提出する書類は以下の通りです。
■税務署に提出書類
・法人税に関する書類
法人設立届出書、青色申告の承認申請書、棚卸資産の評価方法の届出書、減価償却資産の償却方法の届出書
・源泉所得税に関する書類
給料支払い事務所等の開設届出書、源泉所得税の納期の特例の承認に関する届出書
・消費税に関する書類
消費税の新設法人に該当する旨の届出書
■県税事務所に提出する届出書
・法人県民税・法人事業税に関する書類
法人設立届出書
■市役所に提出する書類
・法人市民税に関する書類
法人設立届出書
起業家の方から質問を受けたので、意見を書かせてもらいます。
会社と個人事業主どちらが良いのか？
�＿饉劼里曚Δ�体外的信用力がある
・会社経営の方が、財政基盤がしっかりしている、組織的に対応してくれる、信用力が高いというイメージがある。
�∪廼發魄造�できる
所得を分散できる
・個人経営の場合、経営者本人に給料を支払うことはできないので、事業の儲けは全部経営者本人の個人所得として課税されます。
・会社経営の場合、会社から役員報酬という形で経営者本人に給料を支払うことができるので、会社と個人に所得を分散できます。
家族に給料が払える
・個人経営の場合、家族に支払うこ給料は原則として経費とすることができません。
経費にできるのは、青色申告で、自ら従事していて、事前に税務署に届け出た金額であることなど、などの要件を満たしている場合に限られています。
従って勤務時間が短時間の場合、他の仕事の合間に手伝ってもらう場合、などには、たとえ給料を支払っても経費とすることができません。
・会社の場合は、きちんと働いていれば、他人である従業員と同様に経費とすることができます。
�２饉劼両豺隋∪峪�が７年繰り越せる
・個人経営の場合、赤字の金額を過去３年分しか持ち越せませんが、会社経営の場合、過去７年分も持ち越すことができます。
以上、会社組織のメリットらしきことを書き並べましたが・・・・！
個人的な意見では、起業して直ぐ会社にする必要はありません。
最初はコストを抑えるために個人経営で、事業が軌道に乗ったら会社経営に転換する。
事業は小さく産んで大きく育てるのが正解です。
昨日の、第三回「いまばり本気創業塾」の講座の中から・・・・！
創業の現実について
創業するのは創業セミナーの受講者の５％程度
そのうち、５年以上続けられるのは１/3程度、１０年以上続けられることのできるのは１/10程度である
次に、創業に成功する３つの条件の中から、２つ書きます。
商売は２つのかんじょうである
商売は、�ヾ蕎陝´�勘定 である。
感情 成果はお客様のみから得られる
�／佑�好き、人に好かれる
�∪議勝α把勝Ω�虚である
��常にお客様の立場から発想できる（自分の都合は後回しに出来る）
金銭感覚がある・数字に強い
�仝�栄を張らない（締まり屋）
�△△蕕罎襪海箸魘盂曄�数字で把握できる
�４靄榲�な数字に関する知識が有る
７月１２日に第三回「いまばり本気商業塾」が３０時間のカリキュラムすべてを終了しました。
その中の講義から・・・！
キッコーマン？味の素？（どちらか忘れた）は、酢豚の素を調味料コーナーには置かないそうです。
では、どこに置くのか？
少しは話は変わりますが、主婦の９０％以上が、スーパーに行ってから今日の献立を考えるそうです。
朝、今晩は魚が食べたいと思っていても、スーパーに行って、肉の特売があれば今日の献立が魚から肉に変わってしますそうです。
では、最初の問題に戻って、酢豚の素は何処に・・・・？
必ず、酢豚の素とピーマン、たまねぎ、豚肉など、必要な食材を集めて、一箇所で購入できるようにしているそうです。
そうすることによって、売り上げは倍増しているそうです。
確かに、今日は酢豚だと決め、ピーマン、たまねぎ、豚肉コーナーを回る人より、一箇所に食材が集められているほうが、購入意欲は高まります。
インテリアでも、服でもトータルコーディネートされいるほうが、イメージは沸きやすく、トータルで買ってしまいます。
先日、リクルート発刊の「アントレ」という雑誌を読んでいたら、独立の不安一挙解消・フランチャイズで開業しようという広告が、掲載されていました。
その中の一つに、リサイクル書店の話が載っていました。
この会社のフランチャイズになり事業をスタートする費用は、総額４２０万（税込）。
内訳は、加盟金１００万円、開設プロデュース１００万円、消耗品５０万円、POSレジ１００万円、広告費５０万円（３０坪例）
※物件取得・内外装・商品仕入代別途
で、で、月間収支モデル（３０坪タイプ）
売上 ３００万円 − 販管費（経費内訳省略） ＝ 営業利益 １０１万円
と、書かれていました・・・・！
こんなに、儲かるんだったら誰でも・・・・！、と、思いますが、
その根拠として、この会社は３つの理由を挙げています。
・店頭販売 利益率７０％で安定した経営が可能。
・net販売 amazon.co.jpとのタイアップで拡販
・本部買取 余剰在庫は、本部が定期的に買取
この会社のフランチャイズシステムは、別として、現在、アイビックが開催している創業塾での飯尾塾長の話の中で、「万一、フランチャイズを始めるなら、本部は、何店舗化の成功事例を見せてくれると思うが、必ず不振店も見せてもらうこと・・・！見せたがらない会社とは、絶対に付き合わないこと」という話がありました。
まさに、その通りだと思います。
伊予銀行は、国内地方銀行１３行とタイアップして「地方銀行フードセレクション２００８〜地方から新しい『食』の風〜」を開催します。
開催日 １１月１１日 10:00〜１７：００
場所 東京ビックサイト・西展示棟西４ホール
申込締切 ７月３１日（木）
出展業者は各行（１４行）の取引先の地場産品生産者、食料品加工・卸売業者など４００社程度が参加します。
来場者はスーパー、百貨店等流通企業、外食企業等の仕入れ業者など７０００人程度が見込まれています。
この事業は、２００６年に地銀５行、２００７年地銀８行の参加のもと開催され、本年は１４行にも広がり、地元のよい食材が紹介される機会が増えています。
昨年は、伊予銀行・愛媛銀行・愛媛信用金庫が、地元愛媛でビジネスマッチグを行いました。
本年度も愛媛銀行が９月にアイテム愛媛で開催しますが、なかなかバイヤーに来ていただくのは難しい面があります。
東京の展示会に出るのも、地元で開催していただける展示会も一長一短ですが、いずれにしても地元金融機関が開催してくれるビジネスマッチングは、出展費用ほか、かなりのメリットがあります。
売れない、売れないと嘆くのではなく、こういった機会をフル活用することで、ビジネスチャンスとめぐり合えるかも知れません。
ＴＯＰ ＰＡＧＥ 植松“まもるくん徒然”は、WordPress ME を利用しています。
植松 守（うえまつ まもる）