三方良し（さんぽうよし）！
金曜日に、静岡でマーケティングプランナーとして活躍しているインタープランニング�襪良抻魁｜�章氏が来館されました。
富山氏は、１９６１年静岡生まれで、市内の工業高校を卒業後、健康機器メーカーで製品開発、設計、量産立ち上げを約１０年間経験の後、広告代理店、企画会社にて、マーケティング、デザインの経験を約８年間積んだあと１９９９年に独立して、フリーのマーケティングプランナーとして活動を開始しました。
最初は、八百屋の２階でみかん箱一つで仕事を始めましたが、常に動きながら考えるスタイルで体当たりのビジネスを行ってきました。
そして、２００１年にはSOHO静岡に入居しました。
SOHO静岡とは、この地場産業振興センターに１１月に起ち上がるアイビックと同じ起業家支援施設です。
富山氏は、講演をめったにしない日本サッカー協会の川渕チェァーマンに熱い手紙を書いて講演を引き受けていただいたり、今治タオルのロゴマークを製作した佐藤 可士和氏に飛び込みで会いに行ったり行動的に動かれています。
一方、静岡の下駄屋さんに東京のデザイナーをコラボさせ、売り上げをあげるなど数多くの成功事例を排出しています。
最近では、イタリアンレストランの立ち上げからコーディネートを行い、誕生日や記念日には必ず行ってみたいと思わせる、若者が喜ぶ店作りも成功されています。
その富山氏が、常に心がけていることは「三方良し」だそうです。
相手に、ビジネスパートナーになって欲しい・商品を売りたいと考えたときは、相手の望むことを、こちらが理解し製造者・販売者・買い手がすべて満足できるように考えるとの事です。
ものづくりを行う人が、良いものなのに何故、売れないかと考える前に、本当に買い手が欲しいものであるかを、まず考えるべきなのです。
植松 守（うえまつ まもる）