で、昨日の続き・・・・・！
松山では、自社製品をいかに売るかのポイントを学びに行きました。
株式会社 クリエイティブ・ワイズ 代表取締役 三宅 曜子氏です。
広島県熊野町の特産品である、毛筆用の筆を化粧筆として、世界のブランド化をプロデュースしたり、売れるものづくりを行ってきています。
有限会社 竹田ブラシ（広島県熊野町 資本金 ３００万円 設立 １９４７年 従業員 １２名）を、世界の竹田ブラシにしたそうです。
そのやり方は、まず海外のメイクアップアーティストに、化粧筆を送ったそうです。
その筆を感動してくれたのが、なんと、エリザベステーラーとソフィァ・ロレンです。２人は、かなり高齢のため肌が敏感であり、手でしか化粧品を付けなかったのが、熊野の筆のやわらかさに魅了され、口コミで欧米の映画業界に広がって要ったそうです。
その話しを、聞きつけた銀座和光が、コーナーを設けて欲しいの依頼があり、その後は伊勢丹、新宿高島屋と次々と、広がって要ったそうです。
そのほか、萩焼の窯元 有限会社 萩陶苑（しゅうとうえん）のライフスタイル提案型商品カタログで若い層に対する営業展開と新規顧客開拓の実施。
「感謝保証制度」戦略(焼き物は、使用して乾かさず重ねておいて於くとカビが生えるのに対し、再度、１２００〜１３００℃で焼きなおす。また、セットで買った萩焼が欠けたりした場合、一個からでも販売する制度）で、リピーターの増加を計ったり、フレンチや、家庭料理に萩焼の器が、マッチするという提案型カタログつくり。
まだまだ、植物乳酸菌（広島県府中町 野村乳業�蝓法β膸海呂燭靴瓩検閉纂荼�大山町 �訃硝楫�設）・保命酒（広島県福山市 �蟆�本亀太郎本店）・江田島かき(広島県江田島市 江田島市水産物等販売協議会）の話しなど、数多くの手法で成功されたり、進行中の物について説明がありました。
最後に、インターネットで成功して実店舗も始めることとなった、有限会社 漂流岡山（岡山県岡山市 資本金 ３００万円 設立 ２００２年 従業員 ５人）。２００１年「岡山果物カタログ」で果物のインターネット販売を立ち上げ、地元の若手後継者グループとのネットワークを構築。
高付加価値販売戦略マーケティング発想で充実させ、売れるものづくりを確立した。
皮まで食べれる桃太郎ぶどう １万円 や 夢白桃１個、３０００円が飛ぶように売れ、銀座千疋屋までが、仕入れるまでくるインターネット販売を成功させた話しなど、自社商品をいかに売るかの話を聞くことが出来ました。
三宅さんには、昨年、オフイッスまで訪問して話を聞かせていただきましたが、さらに精力的に動き回られパワーアップしていました。
この地場産でも話しをしていただけたらと考えています。
その時は、是非参加してください。
絶対、何かがつかめるはずです。
植松 守（うえまつ まもる）